WIE SIEHT IHR VERTRIEB DER ZUKUNFT AUS?
Claus-Dieter Beck
Unternehmensberater für Vertrieb
VERTRIEB HAT SICH VERÄNDERT.
WIR BEGLEITEN
IHREN VERTRIEB
IN DIE DIGITALE TRANSFORMATION
Lernen und arbeiten mit der Digitalen Vertriebswelt
• Selbststudium für VertriebsmitarbeiterInnen
• Der Qualifizierte Kundenkontakt
• Umgang mit Veränderungen
• Praktische Vertriebstools für den Alltag
• Lernen von realen Fallbeispielen vom Profi
• Interaktives Lernen
• Digitales Cafe für aktiven Austausch
• Individualisierte Inhalte möglich
• hybrides Lizenzmodell
WE ARE ALL ONE.
DER VERTRIEBS- UND ABWICKLUNGSPROZESS
AUS KUNDENSICHT (VAP)
Im Zuge meiner lebenslangen Tätigkeit im Vertrieb in den unterschiedlichsten Rollen habe ich ein Vertriebs-System entwickelt, das auf alle Branchen anzuwenden ist. Es ist der „Vertriebs – und Abwicklungsprozess aus Kundensicht“ (VAP).
Der VAP bietet Orientierung für Führungskräfte und MitarbeiterInnen und schult den Blick auf die Zusammenhänge zwischen der Kommunikation mit dem Kunden, aber auch auf die internen unternehmerischen Abläufe.
Immer aus der Sicht und Wahrnehmung des Kunden gedacht.
Wir haben eine gemeinsame Wirkung auf den Kunden.
Jeder einzelne wirkt.
Claus-Dieter Beck
Vertrieb ist meine Leidenschaft.
Claus-Dieter Beck
Claus-Dieter Beck ist gelernter Maschinenbauer und Betriebstechniker. Sein gesamtes Berufsleben war er im Vertrieb tätig, vom Verkauf zum Außendienstmitarbeiter eines japanischen Konzerns bis hin zur Führungskraft im Vertrieb in einem deutschen Industriekonzern. Er kennt die Industrie und deren unternehmerische Abläufe von innen. Seit 1998 selbständiger Berater, Trainer und Coach mit dem Schwerpunkt Entwicklung und Optimierung von Vertriebsprozessen.
Sein Blick auf die persönlichen Beziehungsebenen und deren Zusammenhänge für den Vertriebsprozess sind essenziell in seiner Arbeit. Das praktische Arbeiten an Fallbeispielen, mit dem was da ist, ist seine Stärke. Der Mensch mit seiner Haltung als Hauptfigur im Unternehmen ist seine Schlüssellektion, seine eigene permanente persönliche Weiterentwicklung ist Teil seines beruflichen Erfolges.
„… Professionell, mit einer Prise Humor, alle Teilnehmer eingebunden und dadurch ein sehr produktives Meeting. Großes Danke dafür!“
Christian, Teilnehmer eines Online Vertriebscoachings
„….Seit wir mit dem VAP Modell arbeiten, kennen und konzentrieren wir uns auf die relevanten Stellschrauben, die die Wirksamkeit aller am Prozess beteiligten Personen nachhaltig erhöht.“
Ronald Bürscher, Vertriebsleiter in einem international tätigen IT-Unternehmen mit 200 MitarbeiterInnen
„….wir nutzen das Modell des VAP seit 2011, um unseren MitarbeiterInnen bewusst zu machen, aus der Sicht des Kunden zu agieren……alle unsere MitarbeiterInnen haben verstanden, dass Kundenbetreuung Teamwork ist.“
Hans-Peter Ranftl, Geschäftsführer Vertrieb und Marketing der Rexel Austria GmbH mit 600 MitarbeiterInnen
UNSERE LEISTUNGEN
• Digitale Vertriebswelt: MitarbeiterInnen hybrid schulen
• Persönliche Vertriebstrainings
• Praxistransfer-Trainings
• Vertriebscoachings
• Individuelle Beratung bei Vertriebsthemen
• Beratung für Optimierung von Vertriebsprozessen
Vertrieb
ist meine
Leidenschaft.
Claus-Dieter Beck
Vertrieb & Trainings
Unternehmensberater,
Autor
Visionen
sind meine
Leidenschaft.
DI Claudia Schumm
Entwicklung & Projektleitung
Konzeptionelle Architektin, Autorin
Das Veränderungsjahr 2020 gab uns den Anstoß, unser jahrzehntelang entwickeltes, erprobtes und erfolgreiches Vertriebs Know How jedem/r MitarbeiterIn auf lebendige Weise praxisnah auf digitalem Weg zugänglich zu machen.
Unsere gemeinsame Kreativität und die Abenteuerlust, Neues zu starten, hat unsere eigene Auseinandersetzung mit der Digitalisierung im Vertrieb vorangetrieben.
Daraus haben wir eine Online Lernplattform entwickelt, aus der eine ganze digitale Vertriebswelt entstand. Dies wurde zum Beginn einer kooperativen Forschungsarbeit über das Digitale Vertriebscockpit.
Wir sind seit über 21 Jahren verheiratet und leben in Wien.
TEAM
Sophia Kury
Customer Success & Office Management
+43-(0)664-1340608
Unsere Assistentin für alles, sie schupft das ganze Back Office und sorgt für die Zufriedenheit unserer Kunden.
Amin Ghanaati
Second Level IT Support
Hüter unserer Online Vertriebswelt, er pflegt die neuen Inhalte auf der Plattform ein.
KOOPERATIONSPARTNER
Mag. Paul Liskutin,
www.liskutin.at
Langjähriger Freund und Partner, Mentor und Lebensbegleiter und genialer Leadership – Berater und Trainer
Mag. Susanne de Cillia
www.hr-strategy.at
Ihre Qualität ist, Klarheit in Beratungsprozessen zu schaffen.
Mag. Thomas Friedlmayer
Unternehmensberater, Experte in IT, Sales und Education Consulting. Thomas war früher unser Kunde und bereichert heute unser Team mit seiner starken Strukturfähigkeit.
Martin Rotter
www.rotter-beratung.at
Unser Online-Experte in Beratungen und Trainings und ein überaus liebevoller, angenehmer Mensch.
Christoph Schmidt-Martensson
www.create.at
Er und sein Team begeistern uns laufend mit ihrer dynamischen Kreativität bei der Erstellung unserer Vertriebswelt.
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